🤝

R1 — Découverte

Le prospect est en ligne ? Lance la session pour démarrer le timer et ouvrir la trame.

🤝 Étape 1 / 4

Connexion

03:00

Durée estimée : 3 min

💡 3 questions fermées → 3 oui consécutifs. Cerveau en mode positif dès l'ouverture.

💡 Questions phare d'ouverture

✓ Tu me vois bien, tu m'entends bien ?

✓

T'avais hâte de notre échange ?

Ice breaker — faire le lien avec sa vie, son actualité

✓ Ça te va si on entre dans le vif du sujet ?

⚙️ Barre d'autorité

Nous avons X minutes ensemble afin de clarifier ta situation et tes objectifs et voir comment je peux t'aider à les atteindre. C'est ok pour toi ?

Soit je vois à travers tes réponses que je peux t'aider — dans ce cas je prendrai le temps de te fixer un second RDV pour mettre en place ton plan d'action personnalisé, spécifique à ta réalité.
Soit tes problématiques ne font pas partie de mon champ d'action — dans ce cas je te redirigerai vers une autre personne ou une autre ressource.
Dans tous les cas tu repars d'ici avec de la valeur. C'est ok pour toi ?

→ Le prospect postule — il a un problème, tu as la solution. Toujours terminer par une validation.

Présentation prospect uniquement

→

Parfait, je te laisse te présenter et m'expliquer quels obstacles tu souhaites régler en faisant appel à moi aujourd'hui.

Notes — présentation du prospect

→ Ne jamais se présenter — s'il a pris RDV il s'est déjà renseigné. Le prospect veut savoir si oui ou non je peux régler son problème.

⛵

R1 terminé !

Temps : --:--

🎯

R2 — Closing

Sélectionne ton prospect et configure ton pitch avant de lancer la session.

🤝 Étape 1 / 5

Connexion

05:00

Durée estimée : 5 min

💡 Questions émotionnelles pour se remémorer le R1.

💡 Questions phare d'ouverture

✓

Comment vas-tu depuis hier ?

Réponse

✓

Comment tu t'es senti en ayant raccroché ? Qu'est-ce que tu t'es dit ?

Réponse

📋 Récap R1 — Problématique & Objectifs

⛵ Notes du R1

Problématique

Aucune note R1 trouvée pour ce prospect

Objectif validé

—

Ce que ça changerait

—

Reformulation — aligner les mémoires

Lors de notre dernier échange, tu m'avais parlé de [problématique] et de [objectifs]. C'est bien ça ?

→ Utiliser ses mots. Attendre une confirmation explicite.

Donner la parole

Est-ce que j'ai omis un détail ou est-ce que tu voudrais rajouter autre chose ?

Réponse si besoin

→ Écouter sans interpréter. L'objectif : être complètement raccord avant d'aller plus loin.

💙 Étape 2 / 5

POURQUOI — Motivation profonde + Émotions

10:00

Durée estimée : 10 min

💡 Faire émerger les émotions et les vraies douleurs cachées. Valider que le problème est Douloureux, Urgent et Reconnu.

📋 Rappel — Problématique & Objectifs du R1

⛵ Notes du R1

Problématique

—

Objectif validé

—

💡 Valider la Douleur — sans douleur, pas de passage à l'action

✓

Pourquoi c'est important pour toi de (objectif) ?

Réponse

✓

Quelles répercussions ça a dans ta vie de ne pas (son objectif) ? Que ce soit dans ta vie pro ou perso.

Réponse

→ Poursuivre si nécessaire : "C'est-à-dire, quand tu dis… tu veux dire quoi ?"

✓Douloureux validé ✓ — la douleur est clairement verbalisée

💡 Valider l'Urgence — si ça dure depuis longtemps, l'action est plus facile

✓

Depuis combien de temps rencontres-tu cet obstacle ?

Réponse — durée (utilisée dans la reformulation)

✓

C'était quand la dernière fois où tu t'es dit "faut vraiment que (son objectif)" ?

Réponse

✓

S'il ne s'est jamais fait accompagner : Qu'est-ce qui fait que t'es jamais passé à l'action ?

Réponse

✓Urgent validé ✓ — il comprend que ça dure depuis suffisamment longtemps

💡 Valider la conscience — Reconnu

✓

Comment tu te verrais dans 3 mois physiquement et mentalement si tu continues comme ça ?

Réponse

✓Reconnu validé ✓ — il admet que le problème existe et qu'il n'y arrive pas seul

Reformulation DUR — à dire et à cocher

D'accord je comprends, merci de me partager tout ça. Donc si je récapitule : tu en as marre de [problématique]… que ça dure depuis suffisamment longtemps — tu m'as parlé de [durée], et que tu ne peux y arriver seul. C'est bien ça ?

✓Reformulation DUR validée par le prospect

→ Attendre une confirmation explicite avant de passer au QUOI.

⏰ Étape 4 / 5

QUAND — Verrouiller le passage à l'action

05:00

Durée estimée : 5 min

💡 Vérifier que c'est le bon moment. Si tu es à cette étape, la DUR a été validée — il devrait vouloir changer rapidement.

💡 Question phare

Quand est-ce qu'on passe à l'action ?

→ Si la réponse n'est pas "maintenant", creuse pour en connaître la vraie raison.

Résultat

✓"Maintenant / dès que possible" → pitcher l'offre.

⚑Horizon > 1 mois → ne pas pitcher. Replanifier. Économiser l'énergie.

Si c'est maintenant — cadrage sélection

✓Le féliciter pour sa motivation et sa détermination

Ça fait vraiment plaisir de voir des personnes motivées comme toi et c'est justement cet aspect que je regarde pour sélectionner les nouveaux membres de mon accompagnement. Comme je te disais, je bosse en (groupe ou 1:1) de manière personnalisée et je sélectionne x personnes par mois max. Donc la seule chose qui est importante pour moi, c'est de travailler avec des gens qui veulent réussir et qui savent exactement ce qu'ils veulent atteindre.

✓Question phare : Est-ce que tu es ce genre de personne ?

Top donc. À la fin de ma présentation je te ferai une offre et je te demanderai de te positionner : soit "Oui c'est top, ce plan me correspond à fond" — soit "Non, ce plan ne me correspond pas." Le oui est ok, le non est ok, tu fais en fonction de ton ressenti. Car si tu n'as pas confiance en ta capacité de réussir grâce à mon plan, tu ne réussiras pas.

✓Est-ce que t'es ok avec ça ?

✓Donc t'es capable de me dire oui ça me correspond totalement ou non, je préfère encore rester dans ma situation 3 mois de plus ?

🚀 Étape 5 / 5

PITCH — Présentation de l'offre

10:00

Durée estimée : 10 min

💡 Montrer ton visuel. Transformation + bénéfice à chaque bloc. Utilise les mots du prospect notés à l'étape QUOI.

Mes blocs d'accompagnement

💡 Question phare — après le pitch

D'après toi, à combien de % le plan que je t'ai préparé te correspond ?

Sa réponse en %

✓En dessous de 100% → demander quel % manque et ce qui manque.

✓Au-dessus de 70% → bon signe pour closer. Demander s'il a des questions.

💡 Annonce du prix

[Nom de l'offre] sur X mois, qui te permet de travailler sur …………, qui te donne accès à mes X années d'expérience en ………… est un investissement de X euros. Est-ce que ça te semble cohérent par rapport à la valeur que je vais te délivrer et par rapport à tes objectifs ?

Gestion des objections — Framework MER

⚓ Framework MER — Le cerveau n'aime pas sortir de sa zone de confort :

Maîtriser : "Je comprends…" — accueillir sans combattre
Extraire : Que veut-il dire vraiment ? Creuser la vraie raison
Résoudre : Quelle solution pour conclure ?

Exemple "C'est trop cher" :

M : Je comprends que c'est un investissement. Quand tu dis c'est trop cher, tu parles par rapport à la valeur que je délivre ou tu n'as pas le budget ?

E : Si on met de côté le budget, qu'est-ce qui t'empêche de commencer ?

R : Proposer une facilité de paiement en échange de son engagement, comme une personne ayant payé comptant.

🌊 Je reste disponible si tu as des questions

⛵

R2 terminé !

Temps : --:--

R1 — Découverte

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QUI — Qualification + Problématiques

OÙ — Objectifs + Destination rêvée

Bilan + Réservation du R2

R1 terminé !

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POURQUOI — Motivation profonde + Émotions

QUOI — Ce qui lui manque

QUAND — Verrouiller le passage à l'action

PITCH — Présentation de l'offre

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